我今年31岁，自己风风火火创业五六年，目前算小有成就。

也经历过傻白甜的阶段，但吃亏上当是治疗傻白甜的最佳良药。

28岁时被骗了两百万后，幡然醒悟。从那时开始，我再也不相信任何人。

我因目的，结交所有人。因利益，算计所有人。

我怀揣心机、手段、城府，在商场和生活中，游刃有余。

我一直觉得，对于人心最好的拿捏是利益的诱惑。事实反馈给我的数据也是如此，没有人不喜欢钱。

用高薪可以挖走别家的人才。用更高的利益，也可以拿下其他同行的供货商。

一个包包，一套首饰，可以让我的客户喜笑颜开，愿意交流。

可现在，我遇到一件让我不理解的事情。

我是做供应链的，在第二级。双十一期间，很多同行都在抢货。

有个厂子出的货，品质很好，价格也厚道。我希望与那边合作。

但对方不愿意把货拿出来（因为数量不多），而是给了曾经合作的老客户。

那位客户我也认识，因为投资失败，资金链面临危机。

没有实力吃下这批货，但厂家居然降了点价，并且接受一定程度的欠款。

这也就罢了。我想着，虽然厂家偏爱老客户，但若新客户够懂事，不仅不让对方降价，还在原价上提高一点利润，厂家肯定是愿意的。

没成想，我客客气气找到对方，但对方表示，老客户不容易，能拉一把是一把。

我很意外，明明把货给我，他赚得更多，为什么不呢？

我可不相信，所谓的人情交往。在利益面前，人情能值几分呢？如果值钱，我曾经也不会被最好的朋友骗两百万。

我托人打听，才知道是那位老客户求上门去，让对方帮他一把。

在这之前，他们并无太多私交，也就是说连朋友都谈不上。

为了不是朋友的人，而放弃更好的利益，这样的事实摆在我的面前，推翻了我认为利益为王的认知。

我不明白是我以前的思路错了，还是有什么人性上的门道，我还没摸索到。

很想知道这一点，这对我以后的成长会起关键性的作用。

请拾一，帮我分析一下，谢谢。

陆拾一：

感谢信任。

这封来信，我压了一段时间。借着它，来写《成人课》的第二个阶段：大道至简。

不特别针对来信，只发散性写作。我想讲一个概念，人心中的良心。

时代变化多端，人心无常，而人心中的良心成了我们最不想依靠的品质。

多数人都信奉自己手上的金钱、脑子里的学识、以及雷厉风行的姿态、翻手为云覆手为雨的手段。

不指望身边人仅靠良心，就对于你真诚相待、保驾护航。

这样的认知，是没问题的。但人很复杂，你的重心可以不寄托于别人的良心，但与你去知道良心的作用，及必要时使用，并不冲突。

一个人在穷途末路时，怎样才能翻身呢？

有人说，慢慢累积实力，等待羽翼渐丰。也有人说，算计别人，取而代之。还有人说，攀附大树，借力而为。

可什么是穷途末路？没有办法和出口时才叫穷途末路。

还能慢慢累积实力、并且具备算计别人的思路、又能找到大树攀附的可能，都不叫穷途末路。

穷途末路时，你唯一能仰仗的是别人的良心。这是最容易被忽视的人心博弈。

当你犯了错，损害了别人的利益，对方气不过要打压你，你又没办法招架时，让对方放你一马的最恰当方式是良心的激发。

当你一无所有，毫无价值时，想要别人把你从泥泞里拉出来，最恰当的方式也是激发别人的良心。

听起来，不太让人信服。

这年头，你让我损失利益，我还要放你一马，怎么可能？你毫无价值，让我拉你一把，也不太可能。

保持怀疑是正常的，但若一概不信，则是对人心的理解还浮于表面。

说个最生活化的现象，一个人得罪了你，你生气时巴不得将对方碎尸万段。

可若他上门，跪着求你，痛哭流涕，讲述苦楚，不断道歉，看着这样卑微且可怜的姿态，你有没有半点心软，有没有一闪而过的“得饶人处且饶人”。

一个人毫无价值，不能帮你，助你，辅佐你，但你看着他上有老下有小，孩子饿了吃不够，老人病了没钱医——在这种情况下，你有没有一闪而过的“忽略价值回报，从而略尽绵薄之力”。

这就是良心。

所谓睚眦必报、不圣母、在一些影视及小说里，很受欢迎。但落到真实的人身上，并不那么绝对。

也许，在你的良心并未被激发出来时，你是狠的、毒的、恩怨分明、利益为上的。但良心是软的，它会入侵你的生硬。

良心代表一个人的温暖、柔情、包容、理解、帮助、及对生命的尊重与认可。

在拿捏人心的高手眼里，良心是不可忽视的一个重点。

了解它，可以避免被人滥用自己的良心而原谅无底线的伤害。以及必要时，可以借用别人的良心让自己多一条生路。

若你的人生阅历不够，我很难说服你相信良心在博弈中的重要性。

如当事人的来信，厂家与客户不是朋友关系，但愿意让利给对方，拉他一把，且你打听后是他求上门的。

在这种略尽绵薄之力的前提下，人会愿意损失一点利润，而成全自己的良心。

当然，对于太穷的人而言，或许不太好用。饿了的人自己都吃不饱，那里还有多余的粮食分给别人呢？

人越往上走，脑子里的思维必需更新。

如当事人，你需要有所进步与思考，随着阅历的增加与见识的广阔，你要有与之匹配的心态和风度，以及良心。

这样的走势，相较于底层的恶鬼抢食，更利于你走出康庄大道。

从厂家的立场来讲，他是损失了一点小利润，但不排除他有收获人心的可能性。

关键时刻，那点利润所起的作用，远不如一个人对自己的感恩，来得有用。

若对方不知恩图报，那他也只是损失了一点利润而已。但良心上，他是过得去的，格局上他是敞开且被人看见的。

永远不要忽略附带效应，我前年选择跟一个人合作，他实力一般，我还有更好的选择。

但我没有要更好的，因为我知道他在前些年风光时，从不仗势欺人、趾高气扬。在圈子里，他很得人心。

对于人心的获得，如同捕鱼。网撒下去，若要求每条鱼儿都落网，是幼稚的。

对于概率，我们要接受。而博弈，就是博概率。

好比学习，学了不一定有出息，但不学，大概率出息不到哪去。

现在的部分女性，对于人设的理解和标准，多数复制于小说与影视。

要拽、要狠、要毒、要你不仁我不义——请成熟点，真实社会里的人，没这么表面和绝对。

若你善良，真诚、温柔、体贴，请别误会这些东西在弱肉强食的社会里，并不好用。

在底层时，它们或许没有刀剑那么实用。但随着层级越来越高，这些才是深不可测的武器。

不过，请你有头脑的使用它们。否则不仅不会成为你被人喜欢的优势，反而会拖你后腿，让你成为烂好人、圣母心、舔狗。

东莞市私家侦探愿每个女性，心中都有智慧开路、戒律把持、良知护航、逻辑支撑，及风情万种的味儿、百变佳人的魂儿。