东莞市私家侦探|翻云覆雨的三个技能
我今年31岁,自己风风火火创业五六年,目前算小有成就。
也经历过傻白甜的阶段,但吃亏上当是治疗傻白甜的最佳良药。
28岁时被骗了两百万后,幡然醒悟。从那时开始,我再也不相信任何人。
我因目的,结交所有人。因利益,算计所有人。
我怀揣心机、手段、城府,在商场和生活中,游刃有余。
我一直觉得,对于人心最好的拿捏是利益的诱惑。事实反馈给我的数据也是如此,没有人不喜欢钱。
用高薪可以挖走别家的人才。用更高的利益,也可以拿下其他同行的供货商。
一个包包,一套首饰,可以让我的客户喜笑颜开,愿意交流。
可现在,我遇到一件让我不理解的事情。
我是做供应链的,在第二级。双十一期间,很多同行都在抢货。
有个厂子出的货,品质很好,价格也厚道。我希望与那边合作。
但对方不愿意把货拿出来(因为数量不多),而是给了曾经合作的老客户。
那位客户我也认识,因为投资失败,资金链面临危机。
没有实力吃下这批货,但厂家居然降了点价,并且接受一定程度的欠款。
这也就罢了。我想着,虽然厂家偏爱老客户,但若新客户够懂事,不仅不让对方降价,还在原价上提高一点利润,厂家肯定是愿意的。
没成想,我客客气气找到对方,但对方表示,老客户不容易,能拉一把是一把。
我很意外,明明把货给我,他赚得更多,为什么不呢?
我可不相信,所谓的人情交往。在利益面前,人情能值几分呢?如果值钱,我曾经也不会被最好的朋友骗两百万。
我托人打听,才知道是那位老客户求上门去,让对方帮他一把。
在这之前,他们并无太多私交,也就是说连朋友都谈不上。
为了不是朋友的人,而放弃更好的利益,这样的事实摆在我的面前,推翻了我认为利益为王的认知。
我不明白是我以前的思路错了,还是有什么人性上的门道,我还没摸索到。
很想知道这一点,这对我以后的成长会起关键性的作用。
请拾一,帮我分析一下,谢谢。
Part.3
陆拾一:
感谢信任。
这封来信,我压了一段时间。借着它,来写《成人课》的第二个阶段:大道至简。
不特别针对来信,只发散性写作。我想讲一个概念,人心中的良心。
时代变化多端,人心无常,而人心中的良心成了我们最不想依靠的品质。
多数人都信奉自己手上的金钱、脑子里的学识、以及雷厉风行的姿态、翻手为云覆手为雨的手段。
不指望身边人仅靠良心,就对于你真诚相待、保驾护航。
这样的认知,是没问题的。但人很复杂,你的重心可以不寄托于别人的良心,但与你去知道良心的作用,及必要时使用,并不冲突。
一个人在穷途末路时,怎样才能翻身呢?
有人说,慢慢累积实力,等待羽翼渐丰。也有人说,算计别人,取而代之。还有人说,攀附大树,借力而为。
可什么是穷途末路?没有办法和出口时才叫穷途末路。
还能慢慢累积实力、并且具备算计别人的思路、又能找到大树攀附的可能,都不叫穷途末路。
穷途末路时,你唯一能仰仗的是别人的良心。这是最容易被忽视的人心博弈。
当你犯了错,损害了别人的利益,对方气不过要打压你,你又没办法招架时,让对方放你一马的最恰当方式是良心的激发。
当你一无所有,毫无价值时,想要别人把你从泥泞里拉出来,最恰当的方式也是激发别人的良心。
Part.4
听起来,不太让人信服。
这年头,你让我损失利益,我还要放你一马,怎么可能?你毫无价值,让我拉你一把,也不太可能。
保持怀疑是正常的,但若一概不信,则是对人心的理解还浮于表面。
说个最生活化的现象,一个人得罪了你,你生气时巴不得将对方碎尸万段。
可若他上门,跪着求你,痛哭流涕,讲述苦楚,不断道歉,看着这样卑微且可怜的姿态,你有没有半点心软,有没有一闪而过的“得饶人处且饶人”。
一个人毫无价值,不能帮你,助你,辅佐你,但你看着他上有老下有小,孩子饿了吃不够,老人病了没钱医——在这种情况下,你有没有一闪而过的“忽略价值回报,从而略尽绵薄之力”。
这就是良心。
所谓睚眦必报、不圣母、在一些影视及小说里,很受欢迎。但落到真实的人身上,并不那么绝对。
也许,在你的良心并未被激发出来时,你是狠的、毒的、恩怨分明、利益为上的。但良心是软的,它会入侵你的生硬。
良心代表一个人的温暖、柔情、包容、理解、帮助、及对生命的尊重与认可。
在拿捏人心的高手眼里,良心是不可忽视的一个重点。
了解它,可以避免被人滥用自己的良心而原谅无底线的伤害。以及必要时,可以借用别人的良心让自己多一条生路。
若你的人生阅历不够,我很难说服你相信良心在博弈中的重要性。
如当事人的来信,厂家与客户不是朋友关系,但愿意让利给对方,拉他一把,且你打听后是他求上门的。
在这种略尽绵薄之力的前提下,人会愿意损失一点利润,而成全自己的良心。
当然,对于太穷的人而言,或许不太好用。饿了的人自己都吃不饱,那里还有多余的粮食分给别人呢?
Part.5
人越往上走,脑子里的思维必需更新。
如当事人,你需要有所进步与思考,随着阅历的增加与见识的广阔,你要有与之匹配的心态和风度,以及良心。
这样的走势,相较于底层的恶鬼抢食,更利于你走出康庄大道。
从厂家的立场来讲,他是损失了一点小利润,但不排除他有收获人心的可能性。
关键时刻,那点利润所起的作用,远不如一个人对自己的感恩,来得有用。
若对方不知恩图报,那他也只是损失了一点利润而已。但良心上,他是过得去的,格局上他是敞开且被人看见的。
永远不要忽略附带效应,我前年选择跟一个人合作,他实力一般,我还有更好的选择。
但我没有要更好的,因为我知道他在前些年风光时,从不仗势欺人、趾高气扬。在圈子里,他很得人心。
对于人心的获得,如同捕鱼。网撒下去,若要求每条鱼儿都落网,是幼稚的。
对于概率,我们要接受。而博弈,就是博概率。
好比学习,学了不一定有出息,但不学,大概率出息不到哪去。
现在的部分女性,对于人设的理解和标准,多数复制于小说与影视。
要拽、要狠、要毒、要你不仁我不义——请成熟点,真实社会里的人,没这么表面和绝对。
若你善良,真诚、温柔、体贴,请别误会这些东西在弱肉强食的社会里,并不好用。
在底层时,它们或许没有刀剑那么实用。但随着层级越来越高,这些才是深不可测的武器。
不过,请你有头脑的使用它们。否则不仅不会成为你被人喜欢的优势,反而会拖你后腿,让你成为烂好人、圣母心、舔狗。
东莞市私家侦探愿每个女性,心中都有智慧开路、戒律把持、良知护航、逻辑支撑,及风情万种的味儿、百变佳人的魂儿。